Amazon ist gleichzeitig ein Vertriebskanal, eine Suchmaschine und ein Tool zur Wettbewerbsanalyse. Wir verwalten den gesamten Amazon-Betrieb für D2C-Marken – Listings, Werbung, Inhalte und Logistikstrategie – und betrachten ihn als ernsthaften Einnahmekanal und nicht als Nebensache.
Die ehrliche Antwort hängt von Ihrer Kategorie und Ihrem Wettbewerbsumfeld ab. In Kategorien mit hohem Amazon-Suchvolumen – Nahrungsergänzungsmittel, Schönheitspflege, Haushaltswaren, Heimtierprodukte – bedeutet die Nichtteilnahme an Amazon, dass Sie erhebliche Einnahmen an Wettbewerber und Eigenmarken-Alternativen abgeben. Das Risiko einer Verwässerung des Markenwerts ist real, aber durch Markenregistrierung, Durchsetzung der MAP-Richtlinien und selektive Auswahl des Produktsortiments beherrschbar. Wir helfen Marken, diese Entscheidung anhand von Daten und nicht anhand von Ideologien zu treffen, und strukturieren die Präsenz von Amazon so, dass sie die Kanäle von D2C ergänzt und nicht ausschlachtet.
Seller Central (3P) bedeutet, dass Sie direkt an Kunden auf dem Marktplatz von Amazon verkaufen – Sie kontrollieren Preise, Lagerbestand und Angebote. Vendor Central (1P) bedeutet, dass Amazon Ihre Produkte im Großhandel kauft und direkt verkauft – Sie verlieren die Preiskontrolle, erhalten aber Zugang zu bestimmten Werbeformaten und potenziell höherer Sichtbarkeit. Wir verwalten beide Modelle und helfen Marken bei der Auswahl der richtigen Struktur basierend auf Margenanforderungen, Preiskontrollanforderungen und den Einladungsanforderungen von Amazon für Vendor Central.
Amazon Das organische Ranking wird durch Relevanzsignale (Keyword-Optimierung in Einträgen) und Leistungssignale (Klickrate und Konversionsrate) gesteuert. Wir verbessern die Relevanz durch systematische Backend-Keyword-Recherche und Listing-Copy-Optimierung. Wir verbessern Leistungssignale durch A/B-Tests von Hauptbildern (der einflussreichste Ranking-Faktor), verbessern A+-Inhalte, um die Konversionsrate zu erhöhen, und sammeln Bewertungen über konforme Vine- und Request a Review-Programme. Diese organischen Verbesserungen reduzieren die Werbeausgaben, die erforderlich sind, um die Sichtbarkeit der Kategorie aufrechtzuerhalten.
Unser Amazon-Werbeansatz beginnt mit der Kampagnenarchitektur: separate Kampagnen für gesponserte Produkte nach Übereinstimmungstyp, eine Markenverteidigungskampagne für Markenbegriffe und Kategorieeroberungskampagnen, die auf die ASINs der Wettbewerber abzielen. Wir führen eine wöchentliche Suche nach Suchbegriffen durch, um konvertierende Begriffe in exakt passende Begriffe zu verschieben und nicht konvertierende Begriffe als Negative hinzuzufügen. Wir optimieren Gebote mithilfe von Dayparting-Daten und richten den ACoS nach Produktmarge aus. Für Marken mit einem Budget von über 15.000 US-Dollar pro Monat integrieren wir DSP für Retargeting und Zielgruppengewinnung nach Kategorien.
Ja – Neueinführungen von Amazon sind ein Kerndienst. Die Einführungssequenz umfasst: Registrierung im Markenregister und Markenüberprüfung, GTIN/UPC-Einrichtung, Erstellung von Einträgen mit optimierten Texten und A+-Inhalten, anfängliche Bestandsplanung für Versand durch Amazon, Einführung einer Werbestrategie mit aggressiven Anfangsgeboten zur Erhöhung der Bewertungsgeschwindigkeit und Registrierung eines Vine-Bewertungsprogramms für die ersten 30 Bewertungen. Eine gut durchgeführte Markteinführung verbindet – frühe Bewertungsgeschwindigkeit und Conversion-Rate-Verlauf bilden die Ranking-Grundlinie, die die organische Leistung über Jahre hinweg steigert.
Wir verwalten den gesamten Amazon-Betrieb – Listings, Anzeigen, Inhalte und Logistik – für D2C-Marken, die den Kanal ernst nehmen und ihn nicht nur testen.