Die Last-Click-Attribution lügt. Plattform ROAS ist aufgeblasen. Der einzige Weg herauszufinden, was Werbung wirklich antreibt, sind Inkrementalitätstests. Wir entwerfen und führen Holdout-Tests, Geo-Experimente und Conversion-Lift-Studien durch, die Ihnen die Wahrheit auf jedem Kanal liefern.
Inkrementalitätstests messen die kausale Wirkung von Werbung, indem sie vergleichen, was mit Werbung passiert wäre, mit dem, was ohne Werbung passiert wäre. Die Antwort lautet: Hätte dieser Kunde überhaupt konvertiert?
Die Attribution (sogar MTA) zeigt Korrelation, nicht Kausalität. Die hohe Plattform ROAS umfasst häufig Kunden, die organisch gekauft hätten. Inkrementalitätstests zeigen echte Zusätzlichkeit.
Wir identifizieren vergleichbare geografische Märkte, schalten Werbung auf den Testmärkten, während wir sie auf Kontrollmärkten zurückhalten, messen dann die Umsatzdifferenz und führen die Lücke der Werbung zu.
Aussagekräftige Inkrementalitätstests werden in der Regel über einen Zeitraum von 4 bis 8 Wochen durchgeführt, um Schwankungen im Kaufzyklus zu berücksichtigen und statistische Signifikanz aufzubauen.
Die meisten Marken stellen fest, dass 20–50 % der zugeschriebenen Conversions nicht wirklich inkrementell sind – sie hätten sowieso stattgefunden. Diese Erkenntnisse ermöglichen eine erhebliche Umverteilung des Budgets auf Kanäle mit höherer Inkrementalität.
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