Pinterest Benutzer kommen mit bereits klarer Kaufabsicht – sie planen eine Küchenrenovierung, eine Hautpflegeroutine oder eine Erneuerung ihrer Garderobe. Wir schalten Pinterest-Anzeigen für D2C-Marken, die sich an diese Planer mit hoher Kaufabsicht in der Entdeckungsphase richten, wo die CPCs zwei- bis dreimal niedriger sind als Meta und die Kaufüberlegungsfenster Monate lang sind.
Die Zielgruppe von Pinterest tendiert stark zu Wohnaccessoires, Küche und Essen, Schönheit und Hautpflege, Mode und Bekleidung, Wellness, DIY-Kunsthandwerk sowie Baby- und Kinderprodukten. Diese Kategorien stimmen mit dem Kernanwendungsfall von Pinterest überein: visuelle Planung und Zielsetzung. D2C-Marken in diesen Kategorien verzeichnen durchweg Pinterest einen qualifizierten Traffic mit höherem AOV und längerer Bindung als Meta-geworbene Kunden, da die Pinterest-Erkennung früher im Kaufabwägungsprozess erfolgt – Benutzer, die ein Produkt speichern, beabsichtigen oft tatsächlich, innerhalb von Wochen oder Monaten zu kaufen.
Pinterest Benutzer befinden sich im Planungsmodus, nicht im Unterhaltungsmodus. Dadurch ändert sich die Content-Strategie grundlegend – Pinterest Kreativinhalte sollten ehrgeizig und informativ sein und nicht unterbrechend und werblich. Die Kaufüberlegungsfenster sind länger (Tage bis Monate im Vergleich zu Minuten bis Tagen bei Meta), was bedeutet, dass für die Attribution View-through-Fenster von mehr als 30 Tagen erforderlich sind. Die CPCs sind bei gleichwertigen Zielgruppen in der Regel zwei- bis dreimal niedriger als bei Meta, und der Wettbewerb in vielen D2C-Kategorien ist noch deutlich weniger ausgereift als bei Meta oder Google.
Wir empfehlen, beides zusammen zu verwalten, da der Algorithmus von Pinterest Konten mit starken organischen Signalen belohnt – Speicherrate, Follower-Engagement, Konsistenz der Beiträge. Bezahlte Pins von Konten mit starker organischer Präsenz schneiden besser ab als solche von inaktiven organischen Konten. Wir erstellen und verwalten neben dem kostenpflichtigen Programm einen Kalender mit organischen Inhalten und ermitteln anhand organischer Leistungsdaten, welche Pin-Formate und -Themen die höchsten Speicherraten erzielen, bevor wir das bezahlte Budget dafür investieren.
Pinterest Shopping-Anzeigen erfordern einen Produktkatalog, der über ein verifiziertes Händlerkonto verknüpft ist. Wir richten die Shopify Pinterest-App für die automatische Katalogsynchronisierung ein, konfigurieren Daten-Feed-Attribute einschließlich benutzerdefinierter Labels für die Segmentierung, implementieren das Pinterest-Tag für Conversion-Tracking, überprüfen die Händlerdomäne und konfigurieren Produktgruppen-Targeting-Regeln. Für Marken mit großen Katalogen erstellen wir ergänzende Feed-Regeln, die Titel und Beschreibungen für den Suchalgorithmus von Pinterest optimieren – anders als die Shopping-Feed-Optimierung von Google auf sinnvolle Weise.
Pinterest liefert in der Regel ROAS von 2–5× für D2C Marken in ausgerichteten Kategorien mit gut optimiertem Creative – niedrigerer Spitzenwert ROAS als Meta, aber mit deutlich unterschiedlichen Kundenqualitätsmetriken. Aufgrund der Planungsabsicht und der Produktrecherche, die sie vor dem Kauf durchführen, weisen Pinterest-geworbene Kunden in den Kategorien Beauty und Home häufig 20–35 % höhere LTV-Werte nach 6 Monaten auf als Meta-geworbene Kunden mit entsprechenden Ausgaben. Wir fassen die Leistung von Pinterest in gemischten Begriffen aus ROAS und Kunden-LTV zusammen, nicht aus Last-Click-ROAS, da Letzterer den Beitrag von Pinterest systematisch unterschätzt.
Pinterest erreicht Planer mit hoher Absicht, die Meta bei CPCs, die Ihr Budget begeistern wird, nicht erreichen kann. Wir verwalten Pinterest Anzeigen für D2C Marken in den Bereichen Beauty, Home, Food und Wellness.