Amazon steigert das Volumen, schmälert jedoch die Margen und Kundendaten. D2C baut Beziehungen auf, braucht aber Zeit für die Skalierung. Die intelligentesten Marken gewinnen bei beiden. Wir erstellen den strategischen Rahmen und das operative Playbook, um Amazon und D2C gleichzeitig und ohne Kanalkonflikte wachsen zu lassen.
Das ist möglich – aber mit der richtigen Strategie ergänzen sich Amazon und D2C. Amazon erfasst Kunden, die Ihren D2C-Shop nie finden würden. Der Schlüssel liegt darin, Amazon zur Finanzierung des Wachstums zu nutzen und gleichzeitig die D2C-Beziehung aufzubauen.
Durch Produktbeilagen mit exklusiven D2C-Angeboten, QR-Codes, die mit Abonnement- oder Treueanmeldungen verknüpft sind, Garantieregistrierung und E-Mail-Sequenzen nach dem Kauf, die durch Amazon-Kaufdaten ausgelöst werden.
Nicht immer. Eine selektive Amazon-Strategie – mit Top-Produkten oder Einstiegsprodukten anstelle Ihres gesamten Sortiments – fördert die Entdeckung von Amazon und schützt gleichzeitig Premium-Exklusivprodukte von D2C.
Die Preisstrategie hängt von Ihrer Kategorie und der Konkurrenz ab. Wir empfehlen in der Regel einen gleichwertigen oder leichten Aufschlag für Amazon gegenüber D2C, wobei D2C Vorteile durch Treue, Pakete und Abonnementpreise bietet.
Wir bieten Amazon Sponsored Products, Sponsored Brands und DSP-Werbemanagement als Teil einer integrierten Amazon + D2C Wachstumsstrategie an.
Buchen Sie eine kostenlose Channel-Strategie-Sitzung und entwerfen Sie Ihre Omnichannel-Wachstums-Roadmap.